奉贤区企业如何进行绿色宣传？

我在奉贤招商局干了15年，见过太多企业从要我环保到我要环保的转变。这几年，绿色低碳成了绕不开的话题，不少老板找我聊天，都说：王老师，我们也想搞绿色宣传，但总觉得摸不着头脑，怕搞成‘自说自话’，消费者不买账。说实话，这问题我琢磨了挺久。奉贤是上海的后花园，生态底子好，企业做绿色宣传，不能光喊口号，得把奉贤味和企业魂揉进去，让绿真正成为竞争力。今天就结合我经手的几个案例，跟大家聊聊奉贤企业怎么把绿色宣传做出彩。<

绿色宣传不是贴标签，得从土里长出来

先问大家个问题：你觉得绿色宣传是什么？是做个环保logo，还是发条碳中和的微博？我在奉贤招商时，常跟企业老板说：别把绿色宣传当成‘营销任务’，要当成‘企业故事’。奉贤的绿色故事，得从咱们的土壤、水、空气里长出来，才有人信。

记得2019年，奉贤搞三线减量，有一家做精细化工的中小企业老板老王愁坏了。他们厂子占地30亩，以前觉得环保投入是亏本买卖，废水处理设备凑合用，废放也踩着线。三线减量政策一来，厂子被划入减量区，要么搬，要么升级。老王当时找我，唉声叹气：王老师，搬厂要几个亿？升级设备又是一大笔，我这小厂子，哪来这么多钱？

我跟他聊了半天，没直接说政策，而是带他去看了奉贤的生态走廊——从海湾国家森林公园到庄行菜花田，一路走一路看。我跟他说：老王，你看奉贤这水，以前也是黑的，现在为啥能养鱼？因为政府下决心治，企业也得跟上。你做化工的，如果能把废水处理成‘中水’，用来浇厂区绿化，甚至卖给周边的农田，这不就是‘绿色故事’吗？

后来老王咬咬牙上了套先进的废水处理系统，处理后的水真的达到了农田灌溉标准。我们招商局帮他对接了庄行镇的合作社，他们厂子的中水每年能卖20多万，还能用废水零排放做宣传。更意外的是，有个上海的食品企业考察时，特意提到：你们连废水都能循环利用，产品质量肯定信得过。直接签了500万的订单。

去年我再去看老王，他厂门口挂了块牌子奉贤区绿色工厂示范单位，还带客户参观他们的水循环车间。老王拍着我肩膀说：以前觉得环保是成本，现在是招牌啊！咱奉贤的企业，就得跟这片土地的‘绿’绑在一起。

你看，绿色宣传不是凭空想出来的，得结合奉贤的生态优势，把企业的环保行动变成看得见的故事。老王的案例里，中水利用对接农田，这些都是奉贤企业特有的绿色密码，比喊一万句我们环保都管用。

从卖产品到卖理念，东方美谷的绿色成分论

奉贤的东方美谷，是全国美丽健康产业的集聚地，这里的企业做绿色宣传，有个天然优势——消费者对天然安全的敏感度更高。但我发现不少企业还是停留在我们的产品不含防腐剂这种层面，其实可以做得更深。

2021年，东方美谷有个做植物提取的企业绿源生物，老板小李找我喝茶，愁眉苦脸：王老师，我们的玫瑰纯露用的是奉贤庄行玫瑰，纯度很高，但消费者总觉得‘玫瑰哪有那么纯’，价格上不去，卖不过那些用进口原料的。

我问他：你有没有带消费者去看过庄行的玫瑰田？小李愣了一下：去看田？那多麻烦啊。

我当时就笑了：麻烦？现在的消费者就吃‘真实体验’那一套。奉贤的庄行玫瑰，有地理标志，有种植标准，这是多少品牌羡慕不来的‘绿色IP’啊！

后来我们帮绿源生物策划了从一朵玫瑰到一瓶纯露的系列宣传：先在庄行玫瑰田拍纪录片，记录农民不用农药、人工采摘的过程；再在抖音、小红书上发起跟着玫瑰去旅行活动，邀请100个粉丝免费去庄行体验，亲手摘玫瑰、参观蒸馏车间；最后在产品包装上贴奉贤庄行玫瑰溯源码，扫一下就能看到这瓶纯露的出生地。

效果怎么样？小李说，活动上线一个月，线上销量涨了40%，有个粉丝还在小红书上写：原来我用的玫瑰水，就是奉贤庄行那片花海里的，感觉整个脸都在呼吸‘奉贤的空气’。

这件事让我琢磨出一个道理：东方美谷的绿色宣传，不能只盯着成分表，得卖理念——卖奉贤的生态理念，卖从田间到脸蛋的透明理念。就像我跟小李说的：你卖的不是玫瑰纯露，是‘奉贤的阳光、土壤和匠心’。

现在东方美谷不少企业都学这招，有的做有机茶园直播，有的搞成分溯源地图，把奉贤的绿水青山变成了产品的金山银山。这大概就是绿色宣传的最高境界：让消费者买的不仅是产品，更是对奉贤这片土地的信任。

绿色宣传的冷思考：别让绿成了漂绿

不过话说回来，绿色宣传这事儿，也不能一窝蜂上。我见过不少企业，为了蹭热度，搞些伪绿色宣传，最后反而砸了招牌。

比如去年有个做快消品的企业，找我帮忙策划碳中和产品。我一看他们的方案，傻眼了：产品包装还是塑料的，运输用的还是燃油车，却说通过购买碳汇实现了碳中和。我跟老板说：你这叫‘漂绿’，不是‘绿色’。消费者现在精着呢，一眼就能看出来你是不是真环保。

后来这个企业还真翻车了，被环保组织曝光，销量下滑了30%。老板又来找我，懊悔地说：早知道就不搞这些虚的了，踏踏实实做点环保行动不好吗？

这件事让我觉得，绿色宣传得实事求是。奉贤的企业，尤其是中小企业，资源有限，没必要追求大而全的绿色概念，不如从小切口入手。比如一家小食品厂，可以重点讲我们用的奉贤本地大米，减少运输碳排放；一家服装厂，可以说我们用奉贤产的有机棉，不用化学农药。这些小而实的绿色故事，比大而虚的碳中和标签更能打动人。

还有一点，绿色宣传不是一次性买卖，得长期主义。我见过有的企业，搞个环保日活动，发发传单，拍拍照，然后就没了。其实绿色宣传应该贯穿在企业运营的每一个环节：产品设计时考虑环保材料，生产过程中减少能耗，包装上用可降解材料，甚至员工通勤都鼓励绿色出行。这些日常的绿，比运动式的绿更有说服力。

写在最后：当绿色成为奉贤企业的必修课

这几年在奉贤招商，我明显感觉到，越来越多的企业把绿色当成了核心竞争力。以前企业来找我，问最多的是有没有税收优惠、土地政策；现在他们问的是奉贤的环保标准是什么能不能帮我们对接绿色技术怎么把我们的环保故事讲出去。

这让我很欣慰。奉贤要建设美丽健康产业引领区低碳转型示范区，离不开每一家企业的努力。绿色宣传，不是企业的选修课，而是必修课——它不仅能帮企业赢得市场，更能让奉贤的绿色名片更亮。

不过最后我还是想问大家一个问题：当所有企业都在讲绿色，我们该如何让绿色真正成为奉贤企业的差异化优势，而不是又一个营销标签？是靠政府的引导？企业的自觉？还是消费者的倒逼？这或许是我们每一个奉贤人，都需要思考的问题。